아파트 규제가 강화됨에 따라 대안투자로 떠오른 상가 분양시장에서 ‘핀셋 마케팅’이 트렌드로 떠올랐다. 배후수요를 분석해 주소비 타깃층을 설정하고 수요에 맞춘 특화 MD 구성을 진행하는 방식이 대표적이다.


올 6월 대구 수성구 범어동에서 분양한 ‘수성범어 W’ 단지 내 상가 ‘수성범어 W 스퀘어’는 교육 테마의 특화 MD 구성으로 이목을 끌어 공개청약·추첨에 1000여명이 몰렸다. 대구 수성구는 대구의 강남으로 불리는 사교육 중심지다.

메디컬 특화를 내세운 상가도 있다. 올 4월 분양한 서울 서초구 잠원동 ‘신사역 멀버리힐스’는 주변에 성형외과와 피부과 등이 밀집해 의료관광 수요가 수요가 풍부하다. 이 상가는 1차분 청약에서 최고 61대1의 경쟁률을 기록했다.


유림개발이 분양 중인 서울 강남구 논현동 211-21번지 일원 ‘루(Ruu) 논현’은 ‘H&B’(헬스&뷰티)’ 콘셉트의 여성특화 상가다. 논현동, 신사동 등 패션과 뷰티의 메카에 위치해 시너지가 기대된다.
루논현 / 사진제공=피알메이저
루논현 / 사진제공=피알메이저

경기 화성시 동탄2신도시에 들어서는 ‘동탄역 그란비아 스타’는 수영장·스파·스크린골프·스크린야구장 등이 들어선다. 이는 동탄의 20~40대 인구 비중이 높은 것을 감안한 전략이다. 올 10월 정부 조사 결과 동탄의 20~40대 인구 비율은 53.54%로 전국 43.02%, 서울 46.59%, 경기 45.27% 등보다 높다.

경기 시흥시 은계호수로 49번길 일원에는 ‘시흥 센트럴돔 그랑트리’ 상가가 입점을 진행 중이다. 시흥시는 5~13세 아동인구 비율이 지난해 9.37%로 전국 8.07%, 서울 6.83%, 인천 8.21%보다 높다. 시흥 센트럴돔 그랑트리는 체험형 키즈 테마파크 ‘칠드런스 뮤지엄’을 유치하고 학원가 형성을 계획 중이다.