매트리스 1위 바뀌나… 코웨이, 업계 진출 15년 만에 왕좌 '눈앞'

코웨이가 매트리스 사업 연매출 3600억원을 넘어서며 업계 판도 변화를 예고했다. 침대 시장 진출 15년 만에 에이스침대, 시몬스 등 전통 강자들과 경쟁하거나 순위를 역전할 가능성이 제기된다.


9일 금융감독원 전자공시시스템에 따르면 코웨이는 2025년 국내 침대 사업 부문에서 전년 대비 15.4% 증가한 3654억원의 매출을 기록했다. 2011년 매트리스 렌탈 서비스를 시작한 이후 꾸준한 성장세를 보인 결과다.

우리나라 침대 시장은 1963년 창립한 에이스침대와 1992년 한국법인을 설립한 시몬스가 양강 구도를 유지해왔다. 전통의 강자들이 포진한 만큼 업계 성장 폭은 크지 않은 편이다. 2024년 에이스침대와 시몬스의 연매출은 각각 3260억원, 3295억원으로 전년 대비 6%, 5% 성장했다. 에이스침대는 지난해 3분기 누적 매출이 2378억원으로 전년 동기 대비 0.7% 감소했다.


후발주자인 코웨이는 기존 가구 업체와 다른 전략을 펼쳤다. 렌탈 비즈니스 모델과 관리 서비스, 상품 다각화를 기반으로 시장 점유율을 확대했다.

2011년 코웨이가 선보인 매트리스 렌탈 서비스는 주기적인 위생 관리와 전문 케어의 필요성을 부각하며 소비 패러다임을 변화시켰다. 수면 습관과 생활방식에 맞춘 다양한 매트리스와 프레임을 출시하고 보급형부터 프리미엄, 스마트 매트리스까지 가격대별 라인업을 구축해 소비자 선택 폭을 넓혔다.

방준혁 의장 슬립테크 승부수 '비렉스' 안착

최근에는 비렉스(BEREX) 브랜드를 앞세운 슬립테크 기술력이 성장을 주도하고 있다. 방준혁 넷마블·코웨이 의장은 미래 성장 동력 확보를 위해 2022년부터 기존 환경가전 위주의 사업 구조를 슬립 및 힐링케어 영역으로 확장했다.


스마트 매트리스와 가구형 안마의자를 중심으로 한 비렉스는 2022년 12월 론칭 이후 코웨이의 핵심 매출원으로 자리 잡았다. 브랜드 론칭 3년 만에 연결 매출이 2배 이상 증가했으며 2024년에는 말레이시아에 진출하며 글로벌 확장에 나섰다. 코웨이 침대 매출은 2012년 240억원에서 2025년까지 연평균성장률(CAGR) 23%를 기록했다.

업계에서는 올해가 침대 시장 재편의 분기점이 될 것으로 보고 있다. 가구 업계 관계자는 "코웨이가 3000억원 후반대 매출을 선점한 상황에서 기존 업체들의 성장이 정체된다면 시장 순위가 바뀔 수 있다"고 내다봤다.


코웨이 관계자는 "침대 시장에 새로운 기준을 제시한 코웨이의 혁신이 성장 모멘텀을 이끌었다"며 "비렉스 브랜드를 중심으로 견조한 실적 흐름을 지속해 글로벌 신흥 강자로 도약해나가겠다"고 말했다.