이번 행사에는 브라질 내 알레르기·호흡기·피부과 전문 의료진과 보험사 관계자 등 80여명이 참석했으며 ▲옴리클로의 임상 데이터 ▲글로벌 처방 경험 ▲실제 진료 환경에서의 활용 가치 등이 소개됐다.
셀트리온 브라질 법인은 지난해 11월 옴리클로를 출시한 이후 현지 마케팅 활동을 지속하고 있다. 최근에는 산타카타리나주 정부 입찰에서 수주에 성공하는 등 공급 채널을 조기 확보하는 성과를 이뤄냈다. 특히 브라질에서는 옴리클로가 퍼스트무버로 출시돼 초기 시장 선점 효과에 의한 추가적인 입찰이 기대되는 상황이다.
중남미 제약시장의 절반을 차지하는 브라질은 2억1000만명이 넘는 인구수를 보유한 핵심 시장이다. 셀트리온은 브라질에서 주요 제품들의 판매 성과를 지속하고 있으며 현지 사립 시장에서 트룩시마(성분명: 리툭시맙)가 약 40%, 램시마(성분명: 인플릭시맙)는 약 60%의 점유율을 기록 중이다.
셀트리온은 기존 제품들의 판매 성과를 바탕으로 옴리클로를 비롯한 후속 제품들의 브라질 내 점유율 확대를 이끌 계획이다. 더 나아가 중남미 전역으로 제품 포트폴리오를 확대해 대륙 내 시장 영향력을 더욱 공고히 구축한다는 방침이다. 현재 ▲코스타리카(허쥬마 95% 트룩시마 95%) ▲에콰도르(허쥬마 85% 트룩시마 84%) ▲도미니카공화국(램시마 94% 허쥬마 83% 트룩시마 83%) ▲과테말라(트룩시마 70%) ▲파라과이(램시마 50%) 등에서 매년 입찰 수주 성과를 지속해 나가고 있다.
강경두 셀트리온 중남미 지역 담당장은 "론칭 행사에 참석한 브라질 핵심 의료 관계자들이 옴리클로에 대한 높은 관심과 호응을 나타냈다"며 "교류하며 쌓은 네트워크가 향후 처방 확대를 이끌 기반이 될 것으로 기대한다"고 밝혔다. 이어 "출시 초반부터 주정부 입찰 수주에 성공하며 퍼스트무버로서의 강점이 효과적으로 발휘되고 있는 만큼 브라질에서의 입찰 성과를 더욱 높이는 한편 중남미 전역으로 옴리클로 출시를 확대해 나가면서 시장 영향력을 더욱 공고히 구축할 것"이라고 덧붙였다.
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