차남규 한화생명 사장, 해외시장 공략 나서

한화생명 차남규 사장이 해외시장 개척을 위해 발 빠른 행보를 보이고 있다.

21일 한화생명에 따르면 차남규 사장은 인도네시아 세계경제포럼에 참석해 글로벌 리더들과 만나 해외 금융시장 환경과 협력방안 등에 대한 의견을 교환했다.


한화생명 인도네시아 법인을 방문해 진출 1년간의 성과를 점검하고 본격적인 성장전략 추진을 주문했다. 저금리 기조에 따른 역마진을 극복하고 세계 최고의 초일류생보사로 자리매김하기 위해서는 해외시장 영업확대가 필수라는 판단에서다.

차 사장은 지난19일부터 21일까지 이틀간 인도네시아 자카르타에서 열린 ‘2015년 세계경제포럼(WEF) 동아시아 지역회의’에 참석했다. 회의에서 11명의 글로벌 기업대표들과 인도네시아를 비롯한 해외시장 확대를 위한 해법을 모색했다. 도날드 카낙 PCA생명 회장과 토니 아담스 최고투자책임자(CIO)를 만나 아시아 시장상황, 추가 진출 고려 지역, 자산배분 전략 등에 대한 의견을 나눴다.


인도네시아 현지 생보사들과 만나 상품 및 채널전략을 벤치마킹하기도 했다. 인도네시아 11위 생명보험사인 와나아르사 라이프(WanaArtha Life)의 에베리나 파딜 피에투르스카 회장과 20위 생보사 아브리스트 라이프(Avrist Life)의 해리 디아 회장과 만났다. 차 사장은 이들과 인도네시아 보험시장의 주력상품인 교육보험, 건강보험과 방카슈랑스 확대에 대한 의견을 나눴다.

21일에는 한화생명 인도네시아 법인을 방문해 진출 1년여 간의 성과에 대해 점검했다. 이날 차 사장은 판매 채널 다각화, 전국 영업망 구축 등 본격적인 성장 전략 추진을 주문했다.


한화생명 인도네시아 법인은 진출 1년만에 650여명의 설계사가 활동하고 있다. 지난해에는 단체영업조직을 구축해 은행을 대상으로 한 신용보험, 학생상해보험, 실손의료보험 및 퇴직연금상품도 판매하기 시작했다.

지난해 11월 한화생명은 현지 법인에 약 257억원의 유상증자를 실시했다. 올해 안에 전국 주요 거점에 영업망을 구축하고 방카슈랑스 채널을 확대하는 등 공격적인 영업에 나설 예정이다.


한화생명 인도네시아 법인은 2014년 기준 총자산 약 3977억 루피아(358억원), 수입보험료 126억 루피아(11억원) 규모다. 자카르타에 본사를 두고 수라바야, 메단, 스마랑, 발리 등에 5개 영업점을 갖췄다.

차 사장은 “한화생명은 인도네시아 시장의 성공적 안착에 만족하지 않고, 올해 안에 설계사 규모를 2배 늘려 주요 거점 지역에 영업점을 개설하는 등 본격적인 성장전략을 추진해 나갈 것”이라며 “베트남,중국, 인도네시아 시장의 성공적 진출을 바탕으로 다른 아시아 국가 진출도 적극 검토할 것”이라고 말했다.