걸스룰, “SNS로 일본 10대 소녀 마음 사로잡았죠”

최근 일본에서는 제2의 한류붐이 일고 있다. 화려한 비주얼에 프로페셔널한 퍼포먼스를 펼치는 한국 아이돌을 동경하는 일본 10대가 늘어나고 있는 것이다. 그리고 아이돌에 대한 관심은 이내 패션으로 이어지고 있다.

‘걸스룰’은 이러한 일본 10대 한류팬의 전폭적인 지지를 받고 있는 여성의류 전문몰이다. 한국 브랜드에 대한 수요가 조금씩 싹트던 2014년 일찍이 일본어 쇼핑몰을 열고 K패션을 알리는 데 앞장섰다.

김희진(35) ‘걸스룩’ 대표는 운명에 이끌리듯 일본어 쇼핑몰 개설했다고 말한다. 일본으로 워킹홀리데이를 다녀온 터라 언어에 자신이 있었고, 일본 패션 브랜드와 거래하는 벤더사에 근무하면서 현지 소비자 성향을 파악했다. 때마침 ‘카페24’에서 글로벌 전자상거래 비즈니스 플랫폼 서비스를 시작하던 시기이도 했다.

“딱 ‘이거다’ 싶었던 거죠. 때마침 주변에 친한 일본 블로거가 몇 명 있어서 오픈 초기 이름을 알리는 데 많은 도움을 받았어요. ‘합리적인 가격’, ‘얼짱 패션’이라는 키워드로 홍보를 했더니 고객 유입율이 쭉쭉 올라가더라고요.”

가장 인기가 많은 아이템은 맨투맨이다. 한국 아이돌처럼 맨투맨에 미니스커트를 매치하는 코디를 제안하자 반응이 크게 일었다. 오버핏 재킷이나 티셔츠도 한류의 영향을 받아 판매고가 좋다. 2000~6000엔의 저렴한 가격대 또한 10대 고객을 끌어들이는데 한몫했다.

호기심에 걸스룰을 방문한 고객은 이내 팬이 됐다. 일본 고객들은 높은 만족도를 표하며 절반 이상이 재구매를 했다. 높은 관심은 SNS에서도 드러난다. ‘걸스룰’ 일본 트위터는 팔로워가 16~17만명에 이르며, 인스타그램과 라인에도 각각 7만명, 5만명이 계정을 즐겨 찾고 있다.

일본 시장 맞춤형 결제 시스템 도입 또한 매출 증대에 도움이 됐다. 일본인들은 대부분 물건을 받고 마음에 들면 비용을 지불하는 후불 결제를 선호한다.