블랙야크, 카페 브랜드 롯지와 함께 다양한 유통망 전개나서

우선, 블랙야크는 최근 들어 지금까지 운영해왔던 정상상품과 이월상품을 함께 구성한 165㎡(50평)대의 유통망 모델을 ‘복합매장’으로 정의하고, 이보다 작은 99㎡(30평)대 전후 유통망은 정상상품만 판매하는 매장으로 ‘스마트숍’으로 오픈한다는 계획이다.

‘하우스오브야크’는 660㎡(200평)대 이상으로 4개 모델 중 가장 큰 유통망 형태로 회사가 전개하는 모든 브랜드가 이곳에 구성된다. 따라서 ‘하우스오브야크’에는 블랙야크와 블랙야크키즈 정상상품과 이월상품 모두 판매하고, 마모트 전체 상품, 여기에 라이프웨어 브랜드 나우, 커피 브랜드 롯지까지 복합으로 구성된다.


'스몰하우스오브야크'는 330㎡(100평)대 전후 유통망으로 블랙야크와 블랙야크 키즈의 정상상품과 카페 브랜드 롯지가 함께 구성되는 모델이다. 

이처럼 블랙야크는 상권과 규모, 매장의 입지와 크기에 따라 4개의 유통망 모델 가운데 최적의 모델을 선정해 유통망을 새롭게 출점하고 기존 매장의 경우 차츰 변화를 주거나 희망자에 한해 우선 전환을 추진하게 된다.

블랙야크의 현재 유통망은 백화점과 대리점 등 모두 400여개에 이른다. 대리점은 대부분 복합매장 모델로 이 가운데 스마트숍이나 스몰하우스오브야크 등으로 전환을 희망하는 경우 상권을 면밀하게 분석한 후 전환을 추진한다.


블랙야크의 유통망 모델 가운데 울산 달동의 ‘스몰하우스오브야크’ 매장으로 1층에 성인과 키즈 복합으로 정상과 이월상품을 구성하고, 2층에는 카페 브랜드 ‘롯지’를 구성해 매출과 이익 극대화를 목표로 하고 있다.

매장 크기에 따라 하우스오브야크나 스몰하우스오브야크 매장으로 전환을 꾀하고, 때론 스마트숍에 카페 롯지를 함께 구성하는 등 새로운 모델로 변경을 추진한다. 

카페 브랜드 롯지

이정훈 유통개발사업부 이사는 “상권과 고객 수준에 따라 4개의 모델 가운데 최적의 모델을 선정해 출점하는 유통망 다각화 전략을 펼치고 있다”면서 “유통 모델에 따라 인건비를 절약할 수도 있고, 카페나 키즈, 나우, 마모트 등의 브랜드를 함께 구성해 매출을 더 올릴 수 있게 된다. 앞으로 4개 모델을 통해 유통망 강화라는 목표를 달성해 나갈 방침”이라고 말했다.

실제 광명사거리에 지난 3월 오픈한 블랙야크의 스마트숍의 경우 점주와 직원 1명으로 25평 매장을 운영하고 있다. 주변 매장보다 상대적으로 높은 매출로 수익성이 확보돼 이 매장을 운영하는 점주는 스마트숍 모델을 하나 더 하고자 매장을 찾고 있는 것으로 알려졌다.