코카콜라 광고에 북극곰이 등장했다. 그리고 2주 뒤 콜라 판매량이 증가했지만, 과연 북극곰 때문인지 다른 요인 때문인지 누구도 단정할 수 없다. 이것이 브랜딩 광고다.


반면 전국 신문에 코카콜라 광고를 내면서 콜라 한 캔을 구매하면 한 캔을 더 받을 수 있는 2주짜리 쿠폰을 제공했다. 이 광고에는 고객들이 즉각 반응한다. 쿠폰을 사용하기 위해 콜라를 구매하거나, 하지 않거나 둘 중 하나다. 광고 효과가 있는지 알아차리는 데는 오랜 시간이 걸리지 않는다. 이것이 바로 '직접 반응' 광고다.


책 '무조건 팔리는 카피'는 카피를 읽고 바로 클릭하게 하거나 물건을 구매하게 하는 '직접 반응 카피' 작성법을 담았다.

직접 반응 카피는 제품이나 서비스를 살 준비가 된 고객에게 즉시 행동하게 한다. 온라인에서 광고를 클릭하게 하거나, 블로그 글을 읽고 제품을 사게 한다. 긴 시간과 많은 노력을 들여 제품이나 서비스의 이미지를 좋게 하는 브랜드 마케팅 방법과는 구분되는 것이다.


이 책은 짧은 시간 안에 고객의 관심을 끌어 매출을 올리는 비장의 무기를 찾는 이들을 대상으로 한 책으로 카피라이터뿐만 아니라 디자이너, 마케팅 담당자, 개인사업자 등에게 마케팅 인사이트를 제공한다.

또한 저자는 고객을 사로잡는 가장 효과적인 방법 중 하나는 고객을 즐겁게 하는 것이라고 강조하고 있다.



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무조건 팔리는 카피 / 글렌 피셔 지음 / 박지혜 옮김 / 동양북스 펴냄 / 1만8800원

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