LG생건 "일본서 VDL 쿠션·파우더 판매량 증가… 고객 분석 통했다"

LG생활건강이 메이크업 브랜드를 통해 일본 뷰티 시장을 공략한다.

LG생활건강은 메이크업 브랜드 VDL(브이디엘)의 10월 일본 온라인 매출이 전년 동기 대비 282% 증가했다고 20일 밝혔다.


VDL은 지난 9월 초 뷰티 인플루언서 '회사원A'와 퍼펙팅 실키핏 커버 쿠션 파운데이션 및 퍼펙팅 실키핏 파우더를 론칭했다. 회사원A는 일본어를 유창하게 구사하는 한국인 뷰티 인플루언서다. 일본 시장을 겨냥한 '회사원J' 채널을 운영하고 있으며 구독자의 약 90%가 K-뷰티에 관심 있는 일본인이다.

VDL은 당초 회사원J와 쿠션 제품만 협업하기로 했다. 이를 위해 VDL은 회사원J와 일본 여성들의 화장 습관을 분석했다. 이 과정에서 쿠션 사용 후 파우더를 잘 바르지 않는 한국 소비자와 달리 일본 소비자는 쿠션을 바른 뒤 필수적으로 파우더를 사용한다는 것을 확인했다. 일본 여성들이 스킨케어 사용 후 건조함을 느낀다는 점도 분석을 통해 나타났다.


VDL과 회사원J는 이 점에 착안해 쿠션과 함께 파우더를 개발했다. 쿠션의 경우 일본 여성들이 선호도를 반영해 바를 때는 촉촉하게, 마무리는 매트한 사용감으로 조정했다.

퍼펙팅 실키핏 라인의 성공적인 론칭으로 일본 내에서 VDL 브랜드에 대한 인지도가 높아졌다. VDL은 일본 오프라인 매장에서 입점 요청이 쇄도하면서 연말까지 AINZ(아인즈) 등 일본 버라이어티숍 등 500여곳에 입점할 예정이다. 내년 상반기를 목표로 마츠모토키요시 등 일본 드럭스토어 2000여곳의 입점 협의도 진행하고 있다.


LG생활건강 관계자는 "화장품 선진국인 일본에서 한국의 고가 브랜드가 살아남기 쉽지 않다"면서 "퍼펙팅 실키핏 쿠션 및 파우더는 온·오프라인 소비자 간담회를 통해 분석한 고객 경험을 그대로 제품에 녹이면서 소비자의 마음을 꿰뚫었다는 평가를 받고 있다"고 말했다.