셀트리온, 프랑스 헬스케어 기업 '지프레 인수'…현지 영업망 확대

셀트리온이 프랑스 헬스케어 기업 지프레를 인수해 유럽 현지 영업망을 확보했다고 12일 밝혔다.

이번 인수는 셀트리온 프랑스 법인에서 지분 100%를 인수하는 방식으로 진행됐다. 금액은 양사 협의에 따라 미공개된다. 양사는 인수 관련 행정절차 및 업무 조정 등을 신속히 진행해 이달 내 제반 업무를 모두 완료할 계획이다.


지프레는 1912년 설립돼 114년의 역사를 가진 헬스케어 기업으로 프랑스 전역에서 9천개 이상의 약국 영업망, 800여개 병원 공급망을 갖추고 있다. 현지에서 높은 점유율을 기록 중인 생리식염수, 치아미백제, 영유아 제품 등 140여종의 일반의약품(OTC)과 약국 의약품(DM), 건강기능식품 등을 보유하고 있다.

셀트리온은 지프레를 독립 법인으로 운영해 지프레의 현지 브랜드 인지도를 최대한 활용하면서 양사 간 제품·영업 시너지를 극대화할 방침이다. 지프레에 재직 중인 임직원 70여명은 전원 고용승계 된다.


이번 인수는 프랑스 정부의 대체조제 확대 정책에 선제 대응하기 위함이다. 2022년 시행된 대체조제는 병원에서 이뤄지는 의사 처방에 대해 약사가 해당 원료물질에 대한 의약품을 자체적으로 선택·판매할 수 있는 제도를 말한다.

셀트리온은 올해 데노수맙(프롤리아·엑스지바)의 대체조제 승인도 예상됨에 따라 해당 제품의 바이오시밀러인 스토보클로·오센벨트의 약국 영업을 전개하는데 지프레가 보유한 영업망을 적극적으로 활용할 방침이다.


지프레가 보유 중인 제품군의 다른 국가 판매 방안도 검토 중이다. 셀트리온 독일법인이 피하주사(SC) 제형 제품에 대한 약국 영업을 진행하고 있다. 현재는 바이오시밀러 제품만 공급하고 있지만 향후 지프레 제품군이 더해질 경우 OTC 매출 추가 및 포트폴리오 확장을 통한 영업 경쟁력 강화가 예상된다. 또 그룹 계열사의 제네릭(복제약), OTC, 화장품, 건강기능식품 등 다양한 제품군을 프랑스에서 판매하는 방안도 검토 중이다.

셀트리온은 향후 지프레와 같은 브랜드 인지도가 높은 로컬 기업에 대한 인수합병(M&A)을 적극적으로 검토한다는 방침이다. 셀트리온 관계자는 "지프레를 인수함으로써 제도 변화에 대한 선제 대응 능력 확보 및 신규 사업 영역 확대 효과를 누리게 됐다"며 "이번 인수를 시작으로 향후에도 국가나 지역의 의료 정책 특성에 맞춰 회사의 직판 역량 강화를 이룰 수 있는 경쟁력 있는 기업에 대한 M&A를 적극 추진해 나갈 것"이라고 밝혔다.