LG생활건강의 닥터그루트와 유시몰이 지난달 23~26일 진행된 아마존 프라임데이에서 전년 동기 대비 각각 45.9%, 54.3% 매출 증가율을 기록했다. /사진=LG생활건강


LG생활건강이 북미 이커머스 시장에서 탈모·미백·더마 등 기능성 뷰티 제품을 앞세워 성과를 내며 경쟁력을 입증했다. 기존 색조와 스킨케어로 양분됐던 K뷰티 카테고리를 소비자의 고민을 해결하는 '기능성 솔루션'까지 확장한 전략이 통했다는 평가다.


LG생활건강은 지난달 23일부터 26일까지 열린 아마존 프라임데이에서 네오뷰티 브랜드 닥터그루트와 유시몰 매출이 전년 동기 대비 각각 45.9%, 54.3% 증가했다고 7일 밝혔다.

북미 시장에서 K헤어케어 브랜드로 입지를 넓히고 있는 닥터그루트는 '헤어 시크닝 샴푸'와 '미라클 인 샤워 모이스처라이징 트리트먼트'가 관련 카테고리 매출 2위에 오르며 탈모 케어 경쟁력을 입증했다.


유시몰도 치아 미백 수요를 겨냥한 전략이 성과를 내며 '퍼플 화이트닝' 등 미백 치약 주요 제품이 높은 성장률과 함께 카테고리 상위권에 올랐다. 리치(REACH)의 치실과 치간칫솔도 '덴탈 플로스' 부문 상위권을 기록하며 오랄케어 사업의 성장 가능성을 확인했다.

더마·스킨케어 브랜드도 고른 성과를 냈다. CNP의 립케어 제품 '립세린'은 립버터 부문 매출 1위를 기록했고, 빌리프는 대표 제품 '아쿠아 밤'에 이어 '프로즌 크림'이 북미 소비자들의 호응을 얻었다. 더페이스샵 '미감수 클렌징 티슈'는 메이크업 클렌징 와이프 부문 4위, 피지오겔 '레드수딩 크림'은 페이셜 나이트 크림 카테고리 상위권에 오르며 브랜드 포트폴리오를 확대했다.


LG생활건강은 브랜드 인지도 제고부터 구매, 재구매까지 소비자 접점 전반을 아우르는 마케팅 전략도 성과를 뒷받침한 것으로 보고 있다.

LG생활건강은 최근 북미 사업 확대에 속도를 내고 있다. 닥터그루트는 올해 세포라 온라인몰에 입점했으며 오는 8월 미국 전역 400여개 오프라인 매장으로 판매망을 넓힌다. 아마존·코스트코에 이어 세포라까지 주요 유통 채널에 진입하며 북미 온오프라인 판로를 확대했다.

LG생활건강 관계자는 "기능성 제품력과 브랜드 인지도 제고부터 구매 전환까지 이어지는 마케팅을 결합해 북미 고객과의 접점을 넓히는 데 집중했다"며 "고객 데이터와 카테고리 분석을 기반으로 상품 구성과 마케팅을 고도화해 글로벌 이커머스 시장에서 성과를 이어가겠다"고 말했다.