롯데마트 "제조사∙고객과 가치 공유… 내년 1300억원 매출 목표"

롯데마트가 파트너사와 고객, 롯데마트가 상생을 뛰어넘어 가치의 공유를 가능케 하는 ‘온리 프라이스’를 롯데마트의 대표브랜드로 키워가겠다는 포부를 밝혔다.
◆가치 공유… 상생 브랜드 추구

26일 롯데마트에 따르면 온리 프라이스는 파트너사와 더불어 성장하고 고객과 함께 가치를 공유하는 상생브랜드 그 이상을 추구한다. 특히 롯데마트가 직접 제조공장이나 중소기업, 청년창업자 등을 찾아 이들이 대형마트에 직접 납품할 수 있도록 하며 그 혜택은 고스란히 고객에게 돌아가도록 한다.


대표적으로 롯데마트는 ‘온리 프라이스 박스 종이컵’ 개발 당시 경쟁사, 도매시장, 대리점 등 모든 종이컵을 면밀히 분석했다. 이를 통해 종이컵의 두께(평량), 코팅 필름 등과 종이컵의 주 원재료인 천연펄프가 원가 결정의 핵심 요소임을 찾아냈다.

고객의 가장 큰 불만사항인 누수 방지를 위해 수십 차례 테스트를 거쳐 세부 스펙을 확정한 후 이를 제조할 수 있는 파트너사를 구하기 위해 전국의 종이컵 제조공장들을 직접 찾아 다녔다.

그 결과 그간 대형 유통업체와는 거래가 없었던 미그린산업㈜이라는 도매 전문 우수 중소기업을 발굴했다. 하지만 당시 자체 물류 기반이 약해 일별 납품에 대한 부담이 커 추가적인 물류 개선과 물류비 절감 노력이 필요했다.


이에 롯데마트는 DC(Distribution Center) 물류센터를 활용해 일괄로 물량을 입고시켜 보관하고 점포별로 출하하는 방식으로 물류비용을 획기적으로 줄이며 1000개에 1만원이라는 혁신적인 ‘온리 프라이스 박스 종이컵’을 개발할 수 있었다.

일반상품 대비 30% 이상 저렴해진 가격 혜택은 고객에게 돌아가는 한편 미그린산업㈜ 역시 공장 증설이나 추가적인 생산인력 투입 없이 월 1만5000 박스(판매가 기준 매출 1억5000만원) 이상 매출이 증가하고 가동률 증가에 따라 추가적인 수익 창출도 가능하게 됐다.

지난달까지 출시된 온리 프라이스 134개 상품을 생산하는 총 60개 파트너사 중 77%(46개) 가량이 중소기업으로 구성됐다.

이 중 37%인 17개 파트너사가 그간 유통업체와 직접 거래가 없었던 신규 업체 또는 제조공장으로 온리 프라이스가 중소기업들의 판로 개척의 발판으로 자리매김하고 있다.

온리 프라이스 과자류, 육개장, 섬유유연제 등은 롯데마트 베트남 법인을 통해 수출길에 올랐다. 롯데마트는 해외법인(베트남, 인도네시아)과 수출사무소를 통해 해외 수출을 적극 지원하는 등 지속적으로 파트너사들의 해외 판로를 확대할 방침이다. 
또한 영세 파트너사들에게 선지급금 및 조기 대금지급과 공동투자 등을 진행해 공정한 이익과 가치의 분배를 통한 상품 개발의 선순환이 이뤄지도록 힘쓴다.