롯데주류, 글로벌 사업 박차

롯데칠성음료 주류부문(이하 롯데주류)이 글로벌 시장에서 새로운 성장동력을 찾기 위해 박차를 가하고 있다. 26일 업계에 따르면 롯데주류는 최근 내수경기 침체와 국내 주류업계의 경쟁이 치열해지면서 동남아시아를 중심으로 글로벌 시장 진출 속도를 올린다.
동남아는 최근 국내 주류업체들의 ‘블루오션’으로 떠오른 시장이다. 한류의 영향으로 한국문화에 대한 현지인들의 관심이 높아지면서 자연스레 ‘한국 술문화’에 대한 호기심도 증가하는 것. 과거 주류업계의 수출사업은 해외에 머물고 있는 한국인을 대상으로 기존 상품을 그대로 수출하는 방식이었다. 하지만 현지인의 관심이 증가하면서 국내 주류업체들은 수출전략을 바꾸고 있다.

롯데주류는 현지맞춤전략에 맞춰 올해 초 ‘순하리 딸기’를 수출 전용제품으로 선보였다. 지난해 6월부터 동남아를 비롯해 오세아니아 지역 10여개국에서 현지 소비자들을 대상으로 심층 음용 테스트를 진행한 결과다.


롯데주류 관계자는 “동남아에서 딸기가 고급 과일로 인식되고 있어 딸기향이 첨가된 ‘순하리 딸기’를 선택했다”며 “순하리 딸기는 1월부터 생산·공급했고 2~3월부터 본격적인 판매를 시작해 현지 반응은 좀 더 지켜봐야한다”고 말했다.

2015년 첫 수출된 ‘처음처럼 순하리’가 2년 만에 수출실적이 4배 이상 증가한 점을 감안하면 이번 순하리 딸기의 전망도 다소 긍정적이다. 롯데주류가 수출 주력 상품으로 순하리 제품군을 선택한 이유 역시 현지맞춤전략 일환이며 자체 조사결과 알코올 향이 익숙하지 않은 현지인들이 비교적 음용하기 쉬운 과일맛 주류를 선호했기 때문이다.
또한 동남아에 자사 브랜드를 알릴 수 있는 채널사업도 확대해 나가고 있다. 롯데주류는 지난해 4월 캄보디아 수도 ‘프놈펜’ 시내에 안테나숍(빠른 시장 파악을 위한 직영매장)인 ‘처음처럼 펍(Pub)’을 운영하는 등 프로모션을 진행했다.

캄보디아에 클라우드 355㎖(캔) 5만5000개와 330㎖(병) 3만7000개 분량의 약 4000박스를 초도물량으로 수출했고 현지 전통 채널과 편의점, 마트 등에 입점해 판매하고 있다. 더불어 브랜도 인지도를 높이기 위해 지역 곳곳에 다니는 영업 차량 전면에 ‘클라우드’ 제품 이미지를 탬핑해 현지인에게 브랜드를 알렸다.