손지훈 휴젤 대표 "중국 보톡스 시장 점유율 1위하겠다"

휴젤이 오는 2023년까지 중국에서 허가받은 보툴리눔 톡신(보톡스) '레티보'의 시장 점유율 1위에 올라설 것을 목표를 내놨다.
휴젤은 27일 보톡스 제품 '레티보'(한국명 보툴렉스) 중국 판매허가를 획득한 것을 기념해 온라인 기자간담회를 개최했다. 국산 보톡스가 중국에서 허가를 받은 것은 이번이 처음이다. 간담회에는 손지훈 대표집행임원을 비롯해 영업마케팅본부장 한선호 부사장과 마케팅사업부장 강민종 상무가 참석했다.

휴젤의 레티보는 지난 2017년 5월 중국에서 임상시험에 착수 한 뒤 2018년 1월 총 492명의 환자를 대상으로 한 임상을 마무리했다. 지난해 4월 중국 국가약품관리감독국에 품목 허가 신청서를 제출해 약 1년 6개월 만에 품목허가를 취득했다.


"오는 2025년 매출 1조 달성 목표"
휴젤은 레티보의 중국 시장 진출 3년 내 시장 점유율 30%를 달성하겠다는 목표를 내세웠다. 이에 현지 시장 안착을 위해 중국 의약품 시장 3위 제약사인 ‘사환제약’과 5년 동안의 ‘독점 판매 및 공급계약’을 체결했다. 전략적인 마케팅 활동을 기반으로 시장에 침투하겠다는 전략이다.

손지훈 대표집행임원은 "보툴리눔 톡신과 관련한 한국 제품의 여러 이슈에도 중국 보건당국이 ‘레티보’를 허가한 것은 우리 제품에 대한 신뢰를 보여준다"며 "현지 시장 진출 3년 내 시장 점유율 30%를 달성, 중국 시장에서 1위 하겠다"고 밝혔다.

휴젤에 따르면 현재 약 5000~6000억원 규모로 추정되는 공식적인 중국 보툴리눔 톡신 시장은 연평균 약 30%의 높은 성장세를 이어가고 있다. 오는 2025년에는 약 1조7500억원 수준에 도달할 것으로 전망된다.


특히 중국은 전 세계적으로 대상 환자는 가장 많은 반면, 보툴리눔 톡신 제제의 경험률은 1% 수준에 불과하다는 점에서 블루오션으로 꼽힌다. 현재 중국에서 판매 중인 제품은 앨러간의 ‘보톡스’와 란저우 연구소의 ‘BTXA’ 두 제품 뿐이다. 엘러간의 보톡스는 제품력은 갖췄지만 가격대가 높은 프리미엄 제품으로, BTXA는 합리적인 금액이지만 제품력이 다소 아쉬운 것으로 인식되고 있다. 휴젤은 합리적 가격과 우수한 제품력으로 중국 시장을 공략한다는 계획이다.

한선호 부사장은 "제품 공급단가는 현지 보툴리눔 톡신의 발주 수량에 따라 구간별로 책정할 예정"이라며 "현지 영업, 마케팅 인력 채용은 현지 특성을 반영해 사환제약이 직접 진행한다. 이와 더불어 중국 주요 20개 여 개의 성마다 유통파트너사를 선정해 공격적인 영업활동을 이어가겠다"고 밝혔다.

순차적으로 유럽, 미국 시장 진출
휴젤은 이번 중국 시장 진출을 신호탄으로 오는 2021년 유럽, 2022년 북미 시장까지 글로벌 빅3 시장 진출을 마무리할 예정이다. 이를 위해 지난 6월 ’레티보’의 유럽 판매허가 신청을 완료했다. 아울러 유럽 시장 내 성공적인 안착을 목표로 오스트리아 소재 제약사 크로마와 파트너십을 체결했으며 내년 판매 허가 획득 후 크로마가 유럽 시장 내 유통을 담당할 예정이다.

또한 시장성 높은 미국 보툴리눔 톡신 시장 진출 및 직판 체계 구축을 위해 2018년 크로마와 함께 현지 자회사 ‘휴젤 아메리카’를 설립하고, 지난 5월 메디컬 에스테틱 전문가 ‘제임스 하트만’을 대표로 선임했다. 올해 연말 또는 내년 초 미국에 BLA를 제출, 1년 후인 내년 연말께 판매 허가를 취득하는 것이 목표다. 휴젤은 중국, 유럽, 미국의 순차적 진출을 통해 오는 2025년 매출 1조 원 글로벌 에스테틱 시장을 점령한다는 포부다

손 대표는 "올해 초 개발 중인 차세대 지방분해제제의 라이선스 인 계약을 체결하고 해당 제품에 대한 중국 판매 우선권을 보유하고 있는 만큼 향후 중국 메디컬 에스테틱 시장 내 견고한 성장을 이어 나갈 예정"이라며 "중국, 유럽, 미국의 순차적 진출을 통해 오는 2025년 매출 1조 원의 글로벌 메디컬 에스테틱 리더로 성장하겠다"고 밝혔다.