VVIP를 겨냥한 이 제품은 단순히 가격만 비싼 게 아니라 기존에는 없던 최첨단 기술력과 최상의 마케팅·서비스를 결합해 생산에서부터 경험에 이르기까지 차별화된 가치를 제공한다.
삼성전자는 지난 10일 세계 최초로 110형 가정용 마이크로 LED TV를 공개했다. 2018년 상업용 마이크로 LED를 최초로 선보인 삼성전자는 이번 가정용 제품 출시로 마이크로 LED TV 시장에서 선도업체의 입지를 공고히 한다는 방침이다.
이날 공개된 마이크로 LED TV 110형의 출고가는 1억7000만원. 웬만한 고급 외제차의 가격과 맞먹는다.
가격 문턱에 대한 지적에 추종석 영상디스플레이(VD)사업부 영상전략마케팅팀장(부사장)은 “좋은 제품이 있으면 그 제품을 사고자 하는 고객은 반드시 있게 마련”이라면서 “기존 제품과는 완전히 다르기 때문에 전시 방안이나 적합한 고객을 찾아가는 마케팅이 중요하며 일반 LCD 팔듯이 판매하진 않을 것”이라고 밝혔다. 일반 소비자가 아닌 고소득층 소비자를 겨냥한 제품이란 의미다.
LG전자가 최근 세계 최초로 출시한 롤러블 TV ‘LG 시그니처 올레드 R’ 역시 한대당 가격이 1억원이다. 전제품이 주문 제작되며 생산에서부터 품질검사, 설치, 관리에 이르기까지 전문적인 실력을 겸비한 명장이 직접 담당한다.
구매 고객은 3년간 무상 서비스는 물론, 연 2회 특별 점검 서비스도 받는다. LG전자는 제품 설치시 서비스 명장과 LG전자 연구원이 함께 고객 집에 방문하는 동행 서비스도 제공한다.
LG전자는 제품 출시에 앞서 VVIP만 따로 초청해 프라이빗 행사를 열며 마케팅에 차별화를 뒀다. 초프리미엄 제품에 걸맞은 프라이빗 행사로 차별화된 가치를 제공하기 위함이다.
삼성전자도 VVIP를 겨냥한 마케팅을 추진할 방침이다. 추종석 부사장은 “VVIP 마케팅을 하나의 툴로 사용하면서 최고의 요지나 핫스팟에서 제품 전시를 할 것”이라며 “제품을 구매해서 쓸 수 있는 셀레브리티 마케팅도 진행하는 등 다양한 방식을 검토하고 있다”고 말했다.
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