“생명보험만 팔아서는 생계 꾸려가는 게 막막합니다.”
한 생명보험 설계사 이야기다. 생명보험사들의 대리점 자회사 설립이 잇따르며 생명보험사 전속 보험설계사가 5년 만에 40% 가까이 급감한 것으로 나타났다.
자회사 분사하지 않은 생명보험사 소속 설계사들까지 다른 생명보험사 자회사형 GA로 이직하며 감소세가 더 가팔라지고 있다.
12일 생명보험협회에 따르면 지난해 말 기준 생명보험사 전속 보험설계사 등록 인원은 6만8958명으로 집계됐다. 1년 전(9만4620명)보다 2만5662명(27.1%) 감소했다.
지난해 한화생명과 미래에셋생명이 보험설계사 조직을 GA 형태의 판매 자회사로 분리했기 때문이다.
한화생명과 미래에셋생명의 전속 보험설계사는 2020년 말 각각 2만374명과 3768명이었지만 판매 자회사로 분리 후 한 명도 남지 않았다.
신한생명과 오렌지라이프의 합병 후 이직 등에 따라 1700명가량이 감소했다. 최근 푸르덴셜생명도 판매 자회사를 설립해 올해도 생명보험사 소속 보험설계사는 더 줄어들 것으로 예상된다.
판매 자회사 설립과 합병을 제외하더라도 생명보험사 전속 보험설계사는 감소세다. 작년 말 기준 생명보험사 전속 보험설계사는 2016년 말(11만3559명)과 비교하면 4만4601명(39.3%) 감소했다.
자회사형 GA에서는 생명보험과 손해보험 모두 판매가 가능하다. 설계사 입장에서는 다양한 상품군을 취급하며 수익을 더 올릴 수 있다. 이에 자회사형 GA로 이직하는 사례도 늘어나고 있다.
손해보험사 소속 보험설계사는 같은 기간 8만3235명에서 10만5750명으로 2만2515명(27.0%) 증가했다. 자회사형 GA가 아닌 GA 소속 보험설계사는 2016년 말 20만8462명에서 24만3744명으로 16.9% 증가했다.
지난해 말 기준 전체 보험설계사 등록 인원은 41만8452명으로 전년(43만2639명) 대비 1만4187명(3.3%) 감소했다. 보험설계사 인원 추이는 2016~2018년 40만명대에서 2019년 41만9692명으로 증가했다.
코로나19 확산 첫해인 2020년에는 더 늘어 43만2639명을 기록했다가 지난해 감소했다.
보험업계 관계자는 "생명보험사의 주력 상품인 종신보험과 변액보험의 인기가 예전 같지 않고 MZ세대에서 뚜렷해지고 있다"며 "다른 보험사의 손해보험 상품을 함께 취급해 영업의 효율을 올리고 성장 돌파구를 찾으려는 것"이라고 설명했다.
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