셀트리온, 스페인·포르투갈 입찰…유럽시장 공략 속도

셀트리온이 스페인과 포르투갈에서 바이오시밀러 입찰 성과를 확대하고 있다. 기존 자가면역질환 치료제에 이어 알레르기·안과질환 치료제까지 공급 품목을 넓히면서 하반기 유럽 매출 증가를 겨냥한다.
12일 셀트리온에 따르면 만성 특발성 두드러기 및 알레르기성 천식 치료제 옴리클로는 올 상반기 스페인 카탈루냐와 바스크컨트리, 아스투리아스, 발렌시아 등 4개 주정부 입찰에서 공급업체로 선정됐다. 옴리클로는 개별 병원 처방이 함께 늘며 지난 6월 기준 스페인 시장 점유율이 90%를 넘어선 것으로 추산하고 있다.

셀트리온은 제품 차별화와 현지 직접판매 체계를 앞세워 초기 시장을 공략하고 있다. 옴리클로는 오리지널 제품에 없는 오토인젝터 150mg 제형을 갖췄고 사용기한과 상온 안정성 등에서 강점을 보이고 있다.


셀트리온은 스페인 보건부 산하 입찰기관인 인게사 주관 입찰과 주정부 입찰에서 자가면역질환 치료제 앱토즈마 공급업체로 선정됐다. 올해 2분기 기준 스페인 시장 점유율은 과반 수준으로 집계됐다. 셀트리온은 현지에 오리지널 제품에는 없는 400mg 제형을 출시해 제품 선택지를 넓혔다.

포르투갈에서는 제품군 전반으로 입찰 성과가 확대되고 있다. 올해 상반기 국가 입찰에서 램시마와 유플라이마, 스테키마 등 자가면역질환 치료제 3종이 모두 낙찰됐으며 옴리클로와 안과질환 치료제 아이덴젤트가 공급 대상에 포함됐다. 해당 제품들은 상반기부터 공급을 시작해 하반기까지 이어질 것으로 예상된다.

셀트리온의 최근 유럽 전략은 개별 제품 판매보다 보유 제품군을 넓혀 입찰 경쟁력을 높이는 데 무게가 실린다. 기존 램시마·유플라이마 등으로 구축한 현지 직판망에 신규 바이오시밀러를 잇따라 얹으면서 출시 초기 시장 진입 속도를 높이는 방식이다. 국가·주정부 입찰 비중이 높은 유럽에서는 제품군이 늘어날수록 병원과 정부 조달 시장을 동시에 공략할 수 있어 후속 제품의 판매 기반을 확보하는 데 유리할 것으로 전망된다.


셀트리온은 하반기 신규 제품 공급이 본격화되면 스페인과 포르투갈에서 판매 증가 폭이 더욱 커질 것으로 보고 있다. 강석훈 셀트리온 스페인 법인장은 "신규 제품들이 스페인과 포르투갈에서 입찰 수주 성과를 이어가고 있다"며 "제품 공급이 본격화되는 하반기를 기점으로 판매 확대가 더욱 빨라질 것으로 기대한다"고 말했다.