셀트리온 램시마, 아시아 주요국 점유율 1위…항암제도 성과

셀트리온이 말레이시아, 싱가포르, 태국, 홍콩 등 아시아 주요국에서 입찰 수주와 현지 맞춤형 영업 활동을 전개하고 있다. 이를 통해 주요 제품군 다수가 해당 국가들에서 상위권의 점유율을 기록하고 있다.


9일 의약품 시장조사기관 아이큐비아에 따르면 셀트리온 자가면역질환 치료제 램시마(성분명 인플릭시맙)는 지난해 3분기 싱가포르 93%, 홍콩 77%, 태국 73%, 말레이시아 65%의 점유율을 기록하며 처방 1위를 유지하고 있다.

셀트리온 현지 법인은 입찰 중심인 아시아 시장에서 공급 안정성을 앞세워 낙찰 성공률을 확대하고 있다. 입찰 수주 이후 납기에 맞춰 계약 물량을 인도하면서 신뢰를 쌓기도 했다. 지역 학회에도 적극 참여해 의료진을 대상으로 제품 인지도를 제고하는 한편 주요 KOL(핵심 오피니언 리더)과의 네트워크를 강화해 처방 기반을 넓혀가고 있다.


다른 자가면역질환 치료제인 유플라이마(성분명 아달리무맙)도 램시마의 성과를 기반으로 아시아 시장에서 성장 모멘텀을 확대하고 있다. 싱가포르에서는 유플라이마가 오리지널 제품을 제치고 점유율 2위 자리에 오르는 등 처방 성장세가 지속되고 있다.

셀트리온 싱가포르 법인은 유플라이마 40mg에 이어 20mg 용량을 추가로 출시해 올해 예정된 아달리무맙 입찰에서 경쟁 우위를 확보할 계획이다. 셀트리온은 말레이시아와 태국에도 유플라이마를 신규로 출시했으며 각국의 경쟁 구도와 시장 특성에 맞춘 판매·마케팅 전략으로 처방 확대를 이어갈 방침이다.


셀트리온의 항암 제품도 아시아 주요 시장에서 성과를 높이고 있다. 유방암 및 위암 치료제 허쥬마(성분명 트라스투주맙)는 지난해 3분기 태국에서 87%, 홍콩 57%, 말레이시아 51%의 점유율로 뚜렷한 처방 우위를 보이고 있다. 혈액암 치료제 트룩시마(성분명 리툭시맙)도 싱가포르 90%, 태국 79%의 점유율로 처방 1위 자리를 지속하고 있다.

셀트리온 관계자는 "입찰 중심의 아시아 시장에서 제품 경쟁력과 공급 안정성을 바탕으로 처방 성과를 높이고 있다"며 "신규 제품도 차질 없이 출시해 시장 조기 안착 및 수익성 제고를 동시에 이뤄낼 수 있도록 총력을 다할 것"이라고 말했다.