'불황의 역설'…에이스·씰리, 700만원 넘는 매트리스도 잘 팔린다

에이스침대와 씰리침대가 프리미엄 전략을 앞세워 고급화 경쟁에 속도를 내고 있다. 2020년 팬데믹으로 촉발된 경기 침체 속에서도 700만원이 훌쩍 넘는 초고가 매트리스 판매가 크게 늘었다.


에이스침대 관계자는 21일 "하이엔드 브랜드 '에이스 헤리츠'의 2분기 판매량은 지난해 전년 대비 90.0%, 올해는 110.5% 증가했다"고 말했다. 에이스 헤리츠는 LQ(라지퀸) 사이즈 기준 최저 700만원대부터 최고 2,000만원대에 이르는 고가 제품군으로 에이스침대가 브랜드 고급화 전략의 일환으로 육성하고 있는 대표 하이엔드 브랜드다.

같은 기간 씰리침대의 전체 제품 중 최상위 프리미엄 컬렉션인 엑스퀴짓 H와 크라운 주얼 등 700만원 이상 제품 판매 비중도 3% 수준에서 17%까지 확대됐다. 두 제품군은 미국 현지 생산 방식과 최고급 소재를 적용한 씰리침대의 대표 초프리미엄 라인으로 호텔급 수면 환경을 구현한 제품으로 평가받는다.


반면 100만원 이하 제품 판매 비중은 감소세를 보이며 중저가 제품 수요는 상대적으로 위축되는 모습이다. 씰리침대의 100만원 이하 제품 판매 비중은 2020년 24%에서 올 상반기 18%로 6%p 낮아졌다.

경기침체에도 커지는 프리미엄 침대 시장…'숙면 투자' 늘었다

경기침체 속 가구, 매트리스 시장 등에서 소위 통큰 소비가 늘고 있다는 게 전문가들의 전언이다.

초저가, 가성비 제품 소비가 증가하는 가운데 숙면과 건강 관련 소비에는 지갑을 여는 '불황의 역설'이 나타나고 있다는 설명이다. 삶의 질, 건강에 대한 관심이 높아지면서 수면의 질을 중시하는 슬리포노믹스 트랜드가 확산되고 있다는 것이다.


수면(Sleep)과 경제학(Economics)의 합성어인 슬리포노믹스는 현대인들이 수면의 질을 높이기 위해 관련 제품이나 서비스에 적극적으로 지출하는 경제 현상을 말한다.

씰리침대 관계자는 "최근 매트리스를 단순한 가구가 아닌 수면의 질을 높이는 투자 대상으로 보는 소비자가 늘고 있다"며 "혼수 시장 회복과 함께 프리미엄 제품군에 대한 관심도 커지고 있다"고 말했다.

"숙면엔 지갑 연다"…3조원 커진 슬리포노믹스 시장

집에서도 고급 호텔 수준의 수면 환경을 구현하려는 '호텔식 침실' 수요 확대도 초프리미엄 매트리스 시장 성장세를 뒷받침하고 있다는 분석이다. 이 때문에 침대 등 가구부터 수면가전, 슬립테크(첨단 기술을 활용해 수면의 질을 개선하는 기술)까지 수면산업 전반에 대한 수요 증가세는 당분간 이어질 것으로 보고 있다.


수면산업은 매트리스와 베개, 조명, 사운드, 침실용 에어컨, 공기청정기, 웨어러블 기기·앱 등 첨단 기술이나 가구, 가전 등을 활용해 인간의 수면 질을 개선하고 숙면을 돕는 산업이다.

한국수면산업협회 등에 따르면 국내 규모는 2011년 약 4800억원에서 최근 3조원 수준으로 성장한 것으로 추산된다.

김상봉 한성대학교 경제학과 교수는 "소비 양극화 속에서도 건강과 삶의 질을 중시하는 소비 흐름은 계속될 가능성이 높다"며 "자산시장 회복 등으로 구매 여력을 갖춘 소비층을 중심으로 프리미엄 매트리스 시장의 성장세도 이어질 것으로 전망된다"고 말했다.

업계 전문가는 "수면의 질을 중시하는 소비자가 늘면서 매트리스 선택 기준도 가격에서 기능성과 브랜드 가치 중심으로 변화하고 있다"며 "앞으로는 차별화된 기술력과 서비스를 앞세운 프리미엄 브랜드 간 경쟁이 더욱 심화될 것"이라고 말했다.