"미래와 현재 모두 어린이에 있다"…아웃도어 브랜드, 키즈라인 확대로 불황 돌파

성장세가 한풀 꺾이고 정체기를 맞았다는 평을 듣고 있는 아웃도어 업계가 최근 키즈 라인 볼륨화로 돌파구를 마련하려는 움직임을 보이고 있다

이에 성인 아웃도어 제품만 취급하던 브랜드가 새롭게 키즈 라인을 신설하거나, 다운재킷 등 대표 카테고리 제품만을 소량 선보이던 브랜드가 키즈 라인의 볼륨을 대폭 확대하는 등 그 양상은 다양하다.

아웃도어 브랜드 밀레는 이번 시즌 키즈 라인 출시 종수를 2014년 F/W 시즌 대비 100% 늘리며 본격적인 볼륨화 정책을 펼치고 있다. 재킷류 등 주요 품목에 한정해 소량의 제품을 선보였던 과거와는 달리, 올해 S/S 시즌에는 재킷은 물론이고 우비, 어린이 수영복, 스커트 및 팬츠류까지, 아웃도어 레저를 위한 토털 쇼핑이 가능하도록 키즈 제품군을 다양화한 것.
그리고 성장이 빠른 어린이들인 만큼 고가 수입 소재 사용을 지양하고 자체 개발 소재를 적용해 가격 경쟁력이 우수한 동시에 세탁과 관리가 손쉬운 제품을 선보이는 게 특징이다.


이에 얇고 가볍지만 차가운 바람이나 습기, 먼지의 침투는 차단하고 땀은 내보내 변덕스러운 봄철 야외 나들이에 최적화된 ‘해피 애니멀즈 후드 재킷’(9만9000원)과 ‘스프링걸 사파리 재킷’(11만9000원)이 이번 시즌 대표 제품이다.

네파는 지난 3월 ‘네파 키즈’의 공식 론칭을 발표하며 올해 하반기부터 단독 매장을 오픈할 계획을 밝힌 바 있다. 5~12세를 메인 타깃으로 하며, 주력제품은 방수와 투습 기능이 뛰어난 ‘방울톡톡 바알(BAAL) 방수 재킷’, 봄바람을 막아주는 ‘바람탄탄 보레(BORE) 재킷’, 땀 흡수력이 뛰어난 ‘시원뽀송 피케폴리 티셔츠’ 등 3종이다.
네파는 앞으로 ‘아이답게 자유롭게’를 슬로건으로 내걸고 마케팅 활동을 전개해 나갈 예정이라고 밝혔다. 네파 신규사업본부 이승후 본부장은 “한창 뛰고 놀아야 하는 아이들이 자유롭고 편안하게 다닐 수 있도록 아이들을 위한 기능성을 갖춘 다양한 제품들을 선보일 수 있도록 하겠다”고 전했다.

그리고 지난 2014년 F/W 시즌 키즈 라인을 론칭한 바 있는 잭 울프스킨은 올해 추성훈&추사랑 부녀와 전속 모델 계약을 체결하며 가족 단위 고객을 중심으로 마케팅 활동을 진행할 예정이라고 밝혔다.

추 부녀를 통해 다양한 아웃도어 환경에서 즐길 수 있는 패밀리 아웃도어룩을 제안할 계획이며, 숲에서 부녀가 오붓하게 캠핑을 즐기고 있는 화보 등은 벌써부터 주목을 이끌어내고 있다. 키즈 라인 뿐 아니라 브랜드 전체의 마케팅 방향을 패밀리 아웃도어룩으로 설정하고 있는 부분이 이례적이며, TV 패밀리 예능 프로그램을 통해서도 홍보 효과를 톡톡히 보고 있다.

키즈 아웃도어 전문 브랜드 섀르반은 지난해 12월 한 달간 총 매출이 전년 동기대비 130% 상승했다고 밝힌 바 있다. 다운 재킷 뿐 아니라 어린이 전문 스키웨어까지 판매 호조를 보여 가능했던 결과로, 현대백화점 목동점 등 주요 매장은 겨울 시즌 월 1억원 이상의 매출을 달성하는 등 높은 판매고를 기록했다고 섀르반 관계자는 전했다.
여기에 어드벤쳐웨어 브랜드를 표방하는 오프로드, 세정의 아웃도어 브랜드 센터폴도 역시 지난 2014년 F/W 시즌 키즈 라인을 론칭하며 어린이 아웃도어 시장에 도전장을 던졌다.

한편 스포츠 브랜드도 키즈라인 공략에 나섰다.

프로스펙스는 이번 S/S 시즌부터 키즈 라인을 론칭하며 신체 활동량이 많은 7~11세를 대상으로 한 의류를 선보이고 있다. 방풍, 경량, 흡습속건 기능이 탁월하며 아웃도어 활동 시 의류의 조임 끈이 외부에 걸리지 않도록 설계하는 등 안전성까지 고려했는데, 주력 아이템으로 내놓은 니트 트레이닝복의 경우 부드러운 감촉의 스트레치 소재를 사용해 신축성이 뛰어나 활동량이 많은 아이들이 편안하게 입을 수 있는 제품이다. 가격대는 상의 7만원대, 하의 5만원대다.
밀레의 정재화 이사는 “키즈 전용 제품은 소위 ‘등골 브레이커’라 불리는 가격 논란으로부터 자유로울 수 없는 게 사실이다. 때문에 아웃도어, 스포츠 전문 기업만이 구현해낼 수 있는 탄탄한 기능성과 함께 합리적인 가격대까지 갖추어야 소비자들의 마음을 움직일 수 있을 것”이라고 지적했다

이어 “밀레는 키즈 아웃도어에까지 고어텍스나 윈드스타퍼와 같은 소재를 사용하는 것은 지나친 고사양이라고 판단, 자체 개발 방풍, 방수 소재를 폭넓게 적용해 합리적인 가격대를 유지하고 있다”고 설명했다.