[2019 대한민국 파워기업 50] 하이트진로, '참이슬' 세계가 마신다

하이트진로는 올해도 ‘참이슬 세계화’에 앞장설 계획이다. 하이트진로는 전세계 80여개국에 소주를 수출 중이며 지난해 실적 5000만달러를 돌파했다.
◆소주 수출 5000만달러 돌파

지난해 하이트진로의 소주 수출실적은 전년 대비 12.5% 성장한 5384만달러다. 주류시장이 감소세인 일본을 제외한 대부분의 지역에서 고른 성장세를 보였다. 두자릿수 성장에는 수출지역 다변화와 함께 수출품목 확대와 현지화 프로모션이 효과를 발휘한 것으로 분석된다.


지역별 수출실적은 소주 한류가 불고 있는 동남아시아를 비롯해 아시아태평양지역이 26.9% 성장한 1420만달러, 미주지역이 10.5% 성장한 1082만달러를 기록했다. 사드 갈등으로 2017년 급락했던 중국을 포함해 중화권지역은 반등에 성공, 전년 대비 36% 성장한 786만달러를 수출했다. 새로운 시장으로 떠오르는 유럽과 아프리카지역도 172만달러를 수출해 37% 성장했다.

하이트진로의 소주 수출실적은 2013년 5804만달러를 기록한 이후 일본 주류시장 침체 등으로 2년 연속 하락해 2015년 4082만달러로 바닥을 찍었다. 반등은 2016년 ‘소주의 세계화’를 선포하고 추진하면서 시작됐다.

하이트진로는 동남아시아 국가들 가운데 경제성장, 인구, 주류 소비 성향 등을 고려해 베트남, 필리핀, 태국, 캄보디아를 소주 세계화를 위한 전략국가로 선정하고 이를 중심으로 주변국가 현지화를 점차 확대해 나가고 있다.


2016년 3월 이후 기업도시로 급부상하고 있는 베트남 하노이에 현지법인을 설립하고 동남아시아시장 진출확대를 위한 전략적 요충지로 영업활동을 확대해왔다. 인구 약 9700만명의 베트남은 최근 빠른 경제성장으로 세계 기업들이 진출 중이며 동남아시아에서 성장가능성이 가장 큰 시장이기 때문이다.

◆동남아·중국·미주 공략 강화

하이트진로는 법인과 지사를 통해 한류 드라마 협찬, 한국형 프랜차이즈로 유통망을 확대하는 등 현지인 대상 영업을 확대하고 있다. 하이트진로는 2017년 진로 포차를 오픈, 운영해 현지인 대상 홍보활동을 진행했다. 올 1월에는 베트남 하노이에 한국형 프랜차이즈 ‘진로바베큐’(Jinro BBQ) 1호점을 오픈했다.

필리핀에서는 2012년부터 현지 편의점 본사와 계약을 맺고 20여개 점포에 참이슬을 입점시켜 현지인들에게 많은 인기를 얻고 있으며 진로24, 참이슬, 자몽에이슬 등 다양한 브랜드로 현지인 마케팅을 강화해나가고 있다.

태국시장은 2011년 태국 최대 주류기업인 ‘분럿(Boonrawd)그룹’과 소주 수출, 유통계약을 맺은 이후 시음회, UCC(사용자 창작 콘텐츠) 등 다양한 프로모션으로 참이슬, 진로24 등 브랜드 알리기에 적극 나서고 있다. 이 밖에 말레이시아, 싱가포르 등에서도 교민 및 현지인시장에 맞춘 홍보채널을 통해 진로24, 참이슬 홍보를 펼치고 있다.

하이트진로는 동남아시아지역의 공략 강화와 함께 미국, 중국 등 기존 수출국가의 현지화전략을 펼칠 방침이다. 또 아프리카, 유럽 등 신규시장 개척으로 수출지역 다변화 노력을 이어나갈 계획이다.

☞ 본 기사는 <머니S> 제585호(2019년 3월26일~4월1일)에 실린 기사입니다.