유통업계에 단독 상품 경쟁이 치열하다. 유통사와 제조사가 손 잡고 제작하는 자체 브랜드(PB)를 넘어 제조사 브랜드(NB)까지 한 유통사에서 독점하는 모습이다.
오뚜기는 자사 '열라면'과 '참깨라면'을 조합한 '열려라 참깨라면'을 출시했다고 28일 밝혔다. 스테디셀러인 두 라면의 컬래버레이션 제품으로 출시와 동시에 소비자들의 뜨거운 반응을 얻고 있다.
해당 제품은 오직 롯데마트에서만 구매가 가능하다. 오뚜기가 롯데마트에만 공급하는 롯데마트 단독 판매 상품이기 때문.
오뚜기 관계자는 "롯데마트와 협의 하에 전용으로 나온 제품이라 당분간은 롯데마트에서만 판매한다"며 "판매 추이에 따라 다른 채널로 확대할 수 있다"고 말했다.
업계에서는 이 같은 단독 판매 상품을 키우는 추세다. 이전까지는 제조사가 자사 브랜드명을 지우고 유통사의 이름을 내걸어 판매하는 맞춤형 제작 상품인 PB가 주를 이뤘다.
하지만 최근 들어서는 제조사의 고유 상품인 NB까지 특정 유통사에만 공급해 독점 판매하는 경우가 늘고 있다. 오뚜기가 최근 출시한 'X.O 어묵만두' 역시 이마트에서만 판매되는 단독 상품이다.
제조사 입장에서 NB 단독 상품은 PB 상품과 달리 자사 브랜드 파워를 유지할 수 있어 효과적이다. 신제품을 시장에서 테스트하는 차원으로도 특정 판매 채널을 두는 전략이 나쁘지 않다는 평가다. 유통사는 특정 제품을 선점함으로써 타사와 차별화를 가질 수 있어 유리하다.
오뚜기 관계자는 "대형마트와 PB 출시를 협의하는 것과 같은 맥락"이라며 "단독 상품을 점포 매대 맨 앞에 진열하는 등 영업적인 측면의 혜택이 있다"고 설명했다.
롯데마트 관계자는 "단독 판매 상품은 상품 경쟁력 강화와 고객 유인 효과가 있다"며 "제조사와 유통사가 윈윈할 수 있는 조건"이라고 덧붙였다.
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