셀트리온 램시마SC, 유럽 점유율 20% 돌파… 현지 맞춤 전략 주효

셀트리온의 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 램시마SC가 유럽 시장 점유율 20%를 넘겼다. 자가면역질환 분야 핵심 치료제로 인정받고 있다는 평가다.
17일 의약품 시장조사기관 아이큐비아에 따르면 램시마SC는 올해 1분기 유럽 전역에서 점유율 21%를 기록했다. 램시마SC는 출시 후 처방 확대 추세가 나타났으나 제품 단독으로 유럽에서 점유율 20%를 돌파한 것은 이번이 처음이다.

램시마SC 성과는 유럽 각국에 설립된 셀트리온 현지 법인을 중심으로 국가별 특성에 부합하는 맞춤형 세일즈 전략을 효과적으로 활용한 결과라는 게 회사 설명이다.


독일의 경우 의약품 공급 채널을 확보하기 위해서는 개별적인 영업 활동이 필수적이다. 이런 시장 특성을 고려해 셀트리온 독일 법인은 종합병원, 소형 클리닉을 아우르는 다양한 규모의 병원들과 네트워크를 강화해 나가면서 40%에 달하는 점유율로 램시마SC 처방 확대를 이끌었다.

입찰 시장으로 분류되는 프랑스에서는 최대 규모의 의약품 조달기관인 유니하 등에서 램시마(IV) 수주가 이어지고 있다. 제품군 간 시너지를 극대화하기 위한 셀트리온의 듀얼 포뮬레이션 전략이 주요하게 작용하면서 램시마SC 점유율은 28%를 기록했다.

셀트리온 관계자는 "램시마SC의 괄목할 만한 유럽 성장은 SC 제형 시장에서의 미충족 수요가 컸다는 사실을 보여주는 것"이라며 "미국 시장에서도 신속히 점유율을 확대해 환자들의 편의를 높일 수 있도록 최선을 다할 것"이라고 밝혔다.