깨끗한나라는 2022년 베트남 호치민지사 설립 이후 현지 밀착형 영업 및 운영 체계를 강화하며 동남아 시장 대응력을 높여왔다. 지난해 베트남 백판지 수출 물량은 호치민지사 설립 이후 약 21% 성장세를 보였다.
베트남은 글로벌 생산기지로 포장재 수요 역시 지속해서 늘고 있다. 하이네켄, 코카콜라, 삼성, LG 등 글로벌 제조기업들이 베트남 생산 거점을 확대하면서 식음료·전자·생활용품 분야를 중심으로 산업용 포장 수요가 꾸준히 늘어나고 있다.
특히 최근 베트남 정부의 친환경·순환 경제 정책이 강화되면서 종이 기반 포장재에 대한 관심이 높아지고 있다. 플라스틱 사용 감축과 재활용률 확대 등 순환 경제 정책을 추진함에 따라 현지 유통업계는 종이·식물성 소재 기반 친환경 포장 적용을 확대하는 추세다.
깨끗한나라는 시장 변화에 대응해 고부가 포장용 백판지인 CCKB 중심의 시장 확대에 나서고 있다. CCKB는 일반 백판지 대비 강도·내수성·인쇄 적성이 우수한 제품으로 음료 캐리어와 HMR(가정간편식) 포장, 생활용품 패키지 등 프리미엄 포장 시장에서 활용도가 높은 것이 특징이다.
또 현지 고객 대응 강화를 위해 베트남 지사를 중심으로 기존 거래선 관리와 신규 바이어 발굴을 병행하며 시장 변화와 고객 수요를 실시간으로 반영한 영업 활동을 이어가고 있다. 글로벌 기업과 로컬 업체 대상 공급 확대와 함께 베트남 내 시장 점유율도 지속해서 높여가고 있다.
깨끗한나라 관계자는 "베트남은 젊은 인구 구조와 글로벌 생산기지 역할, 친환경 포장 전환 흐름이 동시에 나타나는 전략적 시장"이라며 "현지 거점을 기반으로 고부가 포장재 경쟁력을 강화하고 동남아 및 글로벌 시장 확대를 지속 추진해 나갈 계획"이라고 말했다.
<저작권자 © ‘존중받는 개인, 부강한 대한민국’ 시대, 무단전재 및 재배포 금지>