한국IBM-대교CNS, 하이브리드 클라우드 총판 계약

한국IBM은 대교그룹 IT서비스기업 대교CNS와 하이브리드 클라우드 총판 계약을 체결했다고 16일 밝혔다.

이번 계약을 통해 대교CNS는 IBM의 하드웨어, 소프트웨어를 포함해 IBM 하이브리드 클라우드를 위한 제품과 서비스를 국내 엔터프라이즈 시장에 제공한다. 양사는 디지털 전환과 클라우드 활용에 나서는 기업 고객 대상으로 공동 마케팅을 추진한다. 파트너 영입과 기술 교류 및 영업·기술·교육 지원 등 다양한 실무 협력도 진행할 예정이다.


대교CNS는 공공기관과 금융기관 등을 대상으로 시스템 통합(SI), 언택트(비대면) 교육 솔루션, 영상보안관제 플랫폼 제공 등 다양한 사업을 수행하며 노하우를 축적해왔다. 신성장 비즈니스 모델로 한국IBM과 총판 계약을 추진, 사업 포트폴리오를 강화하는 동시에 다양한 고객군을 확보하게 됐다.

한국IBM은 하이브리드 클라우드와 인공지능(AI)에 집중한다는 글로벌 전략에 맞춰 국내에서도 파트너 협업·지원 강화에 주력한다는 방침이다. 파트너들이 IBM 하이브리드 클라우드 기술과 플랫폼을 활용해 자체 솔루션을 구축하거나 서비스를 제공하고, IBM 제품과 서비스를 재판매함으로써 성장할 수 있도록 전문 기술과 교육 지원 프로그램 등 제공에 집중할 예정이다.


김정훈 대교CNS 채널사업본부 상무는 "IBM과의 파트너 계약을 통해 새로운 사업모델을 추진함으로써 다양한 네트워크를 구축하고 IT산업 발전에 기여할 수 있는 생태계를 조성하게 됐다"며 "향후 대교CNS는 국내 하이브리드 클라우드 시장에서 한국IBM과 함께 성장할 수 있도록 적극적인 영업과 파트너 육성 활동을 전개할 것"이라고 말했다.

이혜영 한국IBM 파트너에코시스템담당 전무는 “코로나 이후 기업의 하이브리드 클라우드 도입이 본격화되고 있다”며 “대교CNS가 이 시장 기회를 포착하고 IBM의 오픈 하이브리드 클라우드 기술과 플랫폼을 통해 성공하는 한편, 함께 IBM 클라우드 에코시스템을 확장해갈 수 있도록 글로벌 선도적인 기술·전문성 및 지원을 제공하는 데 최선을 다할 예정”이라고 밝혔다.