이랜드가 중국에 진출한 국내 패션 기업 최초로 광군제에서 1000억 매출을 돌파했다.사진은 이랜드 광군제 티몰 브랜드관./사진제공=이랜드
이랜드가 중국에 진출한 국내 패션 기업 최초로 광군제에서 매출 1000억원을 돌파했다.

이랜드는 중국 최대 쇼핑 시즌인 광군제 하루 동안 온라인 쇼핑몰에서 5억6300만위안(한화 약 1042억원)의 매출을 올렸다고 12일 밝혔다. 매출을 올렸다고 12일 밝혔다.이는 작년 한화 약 800억 매출과 비교해 30% 이상 성장한 수치로 역대 최대 매출이다.


이랜드 관계자는 "이랜드는 중국 온라인 시장의 치열한 경쟁 속에서도 광군제 매출이 매해 두 자릿수 이상 성장하고 있다"며 "디지털 체질 전환을 계속 이어가고 있는 중국 이랜드는 올해 라이브 커머스 강화와 500만 신소매 플랫폼(샤오청쉬) 고객을 바탕으로 중국 온라인 시장에서 새로운 도약을 이뤄내고 있다"고 말했다.
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‘한국 패션 최초’ 여성복과 아동복 브랜드 1억 위안 클럽 진입

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이랜드가 중국에 진출한 국내 패션 기업 최초로 광군제에서 1000억 매출을 돌파했다. 사진은 티몰 내 이랜드 브랜드관 로이드. /사진제공=이랜드
이번 광군제에서 인기를 끌었던 브랜드는 여성복 ‘이랜드’와 아동복 ‘포인포’다. 이랜드는 지난해에 이어 1억 위안 클럽에 굳건히 자리했으며 포인포는 올해 처음으로 매출 1억위안(한화 약 184억)을 넘겼다. 

‘포인포’는 한국 아동 패션 브랜드로는 최초로 1억 위안 클럽에 진입했다. 한 카테고리 당 수만 개에 이르는 브랜드와 셀러가 존재하는 티몰에서 5위권 안에 들어가는 쾌거를 이뤘다. ‘다운점퍼’ 15만장, 바지 20만장, 맨투맨 7만 장 판매를 필두로 광군제 시작 30분만에 10개 상품이 완판되는 기록을 세웠다.

중국 진출 27년차를 맞이하는 이랜드는 그동안 모아온 중국 고객의 트렌드와 고객 특성, 상품별 구매 포인트 등을 담은 빅데이터를 보유하고 있다. 데이터를 기반으로 매주 고객 맞춤형 ‘반응 상품’을 출시해 상품 적중도를 높여왔다. 현재 중국 이랜드의 ‘반응 상품’ 비중은 50% 이상이다. 
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샤오청쉬·라이브방송·틱톡까지… "중국 온라인 채널 다각화 성공"

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1000억 매출 돌파는 그동안 이랜드가 진행해온 온라인 대전환과 신소매 채널 전략이 시너지를 낸 결과다. 특히 ‘샤오청쉬(텐센트의 미니앱)’는 이랜드가 집중해온 영역으로 누적 가입자가 500만명에 달한다. 

이랜드는 중국 온라인 시장의 가장 큰 화두였던 라이브커머스 확대에 대응하기 위해 올해 초 자체적으로 ‘라이브커머스 TFT’를 만들어 대응했다. 24시간 라이브 방송 인프라 구축, 라방 전용 상품, KOL과의 사전 협업 등 라이브방송을 통해 쌓은 노하우를 30초 라는 짧은 시간 안에 상품을 보여줘야 하는 틱톡 특성에 맞춰 변형해 시장에 안정적으로 진입할 수 있었다.


이랜드 관계자는 “중국 이커머스 시장은 매달 새로운 이슈가 나올 만큼 변화의 속도가 빠르기 때문에 속도에 맞는 조직과 인프라 구축이 핵심이다”며 “이랜드는 MZ 세대에게 걸맞는 새로운 콘텐츠와 마케팅을 발굴하고 라이브커머스 강화와 조직 혁신을 진행해 내년 중국 이커머스 시장에서 초격차를 두겠다”라고 말했다.