셀트리온 "호주·뉴질랜드서 시밀러 고성장…경쟁 우위 확보"

셀트리온의 항암제 및 자가면역질환 제품들이 호주와 뉴질랜드에서 점유율 확대를 지속하고 있다.

10일 의약품 시장 조사기관 아이큐비아에 따르면 유방암 및 위암 치료용 바이오시밀러 허쥬마(성분명 트라스투주맙)는 지난해 3분기 호주에서 56%의 시장 점유율을 기록했다. 호주에서 오리지널을 포함한 총 6종의 트라스투주맙 제품들이 경쟁을 펼치고 있는 가운데 허쥬마가 다른 모든 제품의 합산 점유율을 초과한 성과를 달성했다.


자가면역질환 제품군에서도 처방 성과가 이어지고 있다. 셀트리온의 대표 자가면역질환 치료제인 램시마(성분명 인플릭시맙)와 램시마SC(피하주사제형)는 호주에서 58%의 합산 점유율을 거뒀다. 램시마SC의 경우 2021년 호주에 출시된 이후 2022년 5% 수준이던 점유율이 3년 만인 지난해 3분기 기준 29%까지 증가해 연평균 약 80%의 성장률을 기록했다.

이 같은 성과는 호주 제약 시장 특성을 고려한 셀트리온 현지 법인의 맞춤형 영업·마케팅 전략에 기반한다. 셀트리온 호주 법인은 현지 학회 참가 및 의료진 대상 세미나 참가, 신규 임상 데이터 홍보, 주요 이해관계자 네트워크 강화 등 영업 활동을 통해 제품 인지도와 처방 선호도를 높여왔다. 주요 병원 및 조제 인력과 협의해 제품 공급망을 안정적으로 구축한 점도 처방 확대를 이끌었다.


호주 인접 국가인 뉴질랜드에서도 항암제 포트폴리오가 성과를 내고 있다. 허쥬마는 100%에 가까운 점유율을 기록하며 뉴질랜드 트라스투주맙 시장을 사실상 선점하고 있다. 베그젤마(성분명 베바시주맙)도 81%의 점유율로 경쟁 우위를 유지하고 있다. 셀트리온 뉴질랜드 법인이 정부 입찰 기관과의 소통을 이어온 결과 입찰 수주를 지속적으로 성공하며 점유율 확대를 이룬 것이 주요인으로 분석된다.

김지태 셀트리온 남부아시아 담당장은 "호주와 뉴질랜드에서 주요 제품 모두 안정적인 처방 성장세가 이어지면서 오세아니아 시장 내 입지가 강화되고 있다"며 "현지 의약품 시장 특성과 제도 환경 등을 고려한 맞춤형 영업 전략과 더불어 제품 포트폴리오 확대를 기반으로 한 마케팅 역량 강화를 통해 환자 의료 접근성 향상 및 지속 가능한 성장을 이어갈 수 있도록 최선을 다할 것"이라고 말했다.