코오롱생명과학에 따르면 홍콩·마카오 지역은 중기 1호 국제 의료그룹(이하 중기)과 약 170억원의 최소 주문 확정 금액으로 계약했으며 기간은 이날부터 2023년 6월20일까지 5년 독점판매 계약이다.
몽골의 경우 5년간 Vim Med LLC(이하 빔매드)와 독점판매를 진행할 예정이다.
중국의 특별 행정구인 홍콩·마카오는 인구 약 800만명에 지난해 기준 각각 5만8000달러, 9만6000달러의 높은 국민소득을 기록하고 있으며 세계적인 관광지로서 많은 관광객들이 쇼핑과 의료관광을 경험하는 지리적 특징을 갖고 있다
이 지역의 독점판매 권리를 획득한 중기는 프리미엄 무릎 골관절염 전문 의료기관으로 글로벌 트렌드에 맞는 선진 치료기술을 도입해 해당 지역 환자들에게 특화된 의료서비스를 제공하고 있다.
특히 중화지역 출신의 글로벌 스타 및 고위층 인사를 대상으로 VIP 의료 마케팅을 진행하기로 유명한 의료기관이다.
홍콩·마카오 판매는 한국에서 인보사의 안전성을 이미 입증했기 때문에 한국 식품의약품안전처의 허가사항을 기초로 즉시 판매가 가능하다. 최초 1년 동안은 별도의 임상진행 없이 환자투여를 시작할 예정이며 이후에는 1년 동안 축적된 데이터를 바탕으로 정식적인 허가를 받아 인보사를 판매할 예정이다.
몽골의 경우 지난해 11월 말 치료를 위해 방한한 외국인 첫 환자인 몽골 국민 여배우 반츠락츠 통가락의 치료 성공담이 몽골의 국영방송을 통해 방송된 바 있다. 이후 인보사의 효능·효과가 크게 알려져 몽골 국영방송 SNS의 인보사 동영상 검색 클릭률이 100만건 이상에 달하는 등 인보사의 인지도가 이미 높은 상황이다.
몽골의 판매를 독점할 빔매드는 의약품·의료장비·진단시약 등을 수입·유통하는 기업으로 몽골의 국립 및 개인병원, LAB, 도·소매시장에 특화된 영업방식으로 운영하고 있으며 몽골 현지에 LAB을 운영하고 있다.
몽골은 보건당국에 대한 등록접수 및 수입 인허가 절차를 통해 하반기 중으로 판매가 가능할 것으로 예상된다.
이우석 코오롱생명과학 대표는 “이번 계약의 핵심은 인보사가 추가적인 임상절차 없이 국내 허가사항으로 수출이 가능하게 됐고 국내에서 지난해 11월 첫 판매된 후 6개월 만에 누적판매 1000호를 달성해 상업성이 입증됐다는 것”이라며 “앞으로 인보사의 수출과 라이선스 계약을 추진해 글로벌 신약이 될 수 있도록 노력하겠다”고 말했다.
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