KT, 번호이동 효과 '쏠쏠'…저가폰 전략 통했다

지난달 27일 단독으로 영업을 재개한 KT는 이달 2일까지 총 9만391명의 번호이동 고객을 유치하는데 성공했다고 6일 밝혔다.

저가폰을 통한 고객의 단말기 구매비용 부담을 줄인다는 전략이 통했다는 게 회사 측 설명이다.

KT는 영업재개와 함께 갤럭시S4미니, 옵티머스GK 등 전용 단말기의 출고가를 25만9600원으로 50% 이상 전격 낮췄다. 3G 스마트폰인 L70 역시 같은 가격에 선보였다.


이와 함께 아이폰4·4S 등 출시된 지 20개월 이상 경과된 단말기가 보조금 규제 대상에서 제외되면서 저가폰 대열에 합류했다. 이달 들어 갤럭시노트2(3일부터), 베가R3, 옵티머스G(이하 4일), 옵티머스뷰2(5일) 등도 출시 20개월 경과 모델에 포함될 예정이어서 저가형 단말에 대한 수요가 지속 증가할 것으로 예상된다.

KT는 영업재개 이후 이달 2일까지 6일간 번호이동 고객 중 출고가 인하와 출시 20개월 경과 단말기의 가입 비중이 약 40%에 달한다고 발표했다. 일평균 약 1만5000명의 번호이동 고객 중 6000명이 저가형 단말기를 선택한 셈이다.


대기수요 몰림과 성수기 효과, 고객 혜택 차별화 등도 번호이동 고객을 유치하는 데에 도움이 된 것으로 분석된다.

지난 3월13일부터 45일간 연속으로 사업정지가 적용되면서 그 동안의 대기 수요가 영업재개 이후 몰리고 있다는 설명. 여기에 5월 가정의 달 등 이동통신시장에서의 전통적인 성수기 시즌 특수와 ‘전무후무 맴버십’, ‘알짜팩’ 등 고객 혜택 차별화 정책도 번호이동 고객 유치에 한몫했다고 KT 측은 강조했다.


김재현 KT 세일즈본부장(상무)는 “기존 번호이동 시장은 고가 최신폰이 주도하면서 저가형 비중이 10% 내외에 불과했지만 최근 출고가 인하 등으로 단말기 선택폭이 넓어지면서 그 비중이 4배 가까이 증가했다”며 “출고가 인하는 이용자 차별 없이 모든 고객에게 혜택을 제공할 수 있는 만큼 적용 대상 단말기 확대를 위해 제조사들과 협의해 나갈 것”이라고 말했다.