한화생명, 중국 장쑤성 진출… 설계사 채널 중심 확장 전략

한화생명은 지난 18일 중국 장쑤성 난징 금릉호텔에서 장쑤성 분공사(지역본부) 개소식을 열고 본격적으로 영업에 나선다고 19일 밝혔다.

한화생명은 지난 2012년 12월 저장성 국제무역그룹과 합작한 '중한인수'(자본금 5억위안)를 설립하면서 중국에 진출해 지난해 말 기준, 총자산 12억4000위안(한화 약 2135억원), 수입보험료 8억7000위안(1498억원) 규모로 성장했다.


한화생명은 새로 진출하는 장쑤성에서도 저장성과 마찬가지로 멀티채널 전략을 지속할 계획이다. 초기에는 설계사 채널 확대에 주력하고 추후 방카쉬랑스(은행에서 파는 보험상품) 및 단체채널을 넓혀 나가는 식이다. 장쑤성 분공사는 장쑤성 내 영업 및 재무, 운영 등 현장 업무를 총괄하며 판매상품 개발 및 투자 기능 등은 저장성 본사에서 계속 수행한다.

김현철 한화생명 전략기획실장은 “한화생명은 중국뿐만 아니라 꾸준한 해외 시장 공략을 통해 계속해서 신성장동력을 만들어 나갈 것”이라며 “아시아 신흥시장에서의 영업력 확대를 통해 글로벌보험사의 이미지를 확고히 하겠다”고 강조했다.


한편 이날 개소식에는 김현철 한화생명 전략기획실장을 비롯해 구돈완 중한인수 CEO(최고경영자) 및 한화생명 임직원과 중국측 합작파트너인 국무그룹의 쑨 지엔 화 CEO 및 경영진, 생명보험업계 관계자 등이 참석했다.