숙취해소제 '견디셔'에서 '견뎌바'까지… 제약·유통업계 자존심 '한판'

CJ헬스케어는 환 제형의 후발주자인 만큼 복용편의성을 더했다. 먹기 편하도록 세로형 스틱 포장으로 바꿨고 환 크기도 지름 3.5㎜크기로 줄였다. 엘더베리 향을 추가해 환 특유의 ‘퀴퀴한 냄새’도 줄였다. 이어 2030 젊은 소비자 공략을 위해 컨디션환 광고 모델로 배우 박서준을 발탁하며 다양한 버전으로 광고를 만들고 홍보에 집중하고 있다. 박서준의 국내외 팬을 겨냥해 크리스마스 시즌용 패키지도 제작했다.

CJ헬스케어 관계자는 “환 제품 시장은 지난해 기준 약 400억원 규모로 기존 숙취해소음료시장보다는 규모가 작지만 지난해 대비 50% 이상의 폭발적인 성장을 보이고 있다”며 “가볍고 휴대하기 편하다는 장점 등이 있다는 점이 고객에게 매력포인트로 작용한 것 같다”고 말했다.


이에 CJ헬스케어는 환 제형의 절대강자 ‘상쾌환’과 맞붙게 됐다. 상쾌환은 2013년 삼양사가 출시한 숙취해소제품으로 올해 6월까지 누적 판매량 5000만포를 넘어섰다. 지난해 상쾌환의 판매량(2300만포)은 2016년(270만포) 대비 약 8.5배 증가한 수치다. 현재 상쾌환은 2초에 1개씩 판매되며 숙취해소 시장 대표 브랜드로 성장했다.

./사진=삼양사

CJ헬스케어의 시장 진입에 삼양사도 방어에 나섰다. 삼양사는 올해 물 없이도 짜먹을 수 있는 슬림한 스틱 타입의 ‘상쾌환 스틱형’을 내놨다. 기존 효모추출물에 커큐민, 갈근추출물 등을 더했고 망고맛 과즙으로 먹기 편하게 제조했다. 이어 최근 광고모델 혜리 팬사인회를 진행하며 소비자 지명도도 높였다.

./사진=롯데칠성음료

◆롯데칠성, 숙취해소음료 14년만 재도전… 동아 전략은?

롯데칠성음료는 숙취해소음료에 탄산을 더한 ‘깨수깡’을 출시하며 시장에 재도전한다. 앞서 롯데칠성음료는 지난 2005년 전통 한방 숙취음료인 ‘모닝세븐’을 출시했으나, 경쟁에 밀려 시장에 안착하지 못하고 제품 생산을 중단시킨 바 있다. 롯데칠성음료가 재도전을 위해 야심차게 준비한 깨수깡은 지난해 비케이바이오와 숙취해소음료 공동개발에 나선 지 1년 만의 성과로 최근 숙취해소제 시장 성장세에 따른 ‘먹거리 확보’ 차원의 조치로 해석된다.

롯데칠성음료 관계자는 “2030 소비자 대상으로 실시한 조사에서 숙취해소 효능과 탄산의 시원함을 동시에 느낄 수 있는 제품에 대한 잠재적 욕구를 확인했다”며 “이를 바탕으로 탄산과 제주 감귤과즙을 더해 청량감과 개운함을 느낄 수 있는 탄산음료 타입의 제품을 선보였다”고 설명했다.

이에 롯데칠성음료는 그래미의 ‘여명808’, 동아제약의 ‘모닝케어’등과 다시 한번 경합을 벌인다.

./사진=동아제약

동아제약은 시장방어에 적극 나서며 연말 마케팅에 집중한다. 동아제약은 젊은 소비자층을 겨냥해 SNS를 통한 이벤트를 실시할 계획이다. 동아제약 관계자는 “직장인 회식장소인 식당에서 즉석 샘플링을 진행하고 온라인 마케팅을 강화할 것”이라고 말했다. 모닝케어는 약 200억원대의 연매출을 올리고 있다. 현재 이 회사는 ‘모닝케어’, ‘모닝케어 레이디’, ‘모닝케어 강황’, ‘모닝케어 강황 토마토’ 등을 판매 중이다.

틈새시장 공략을 위해 제형을 차별화한 업체도 많다. 한독은 숙취해소음료 ‘레디큐’를 씹어 먹는 캔디 형태로 변형한 ‘레디큐-츄’를, JW중외제약은 젤리 형태인‘헛겔’을 판매 중이다. 해장커피와 아이스크림도 있다. 이마트24는 숙취해소용 아이스크림 PB제품 ‘견뎌바’를, GS25는 아메리카노에 헛개나무 추출 분말을 더한 해장커피를 선보였다.

☞ 본 기사는 <머니S> 제623호(2019년 12월17~23일)에 실린 기사입니다.