[Book]영업달인은 절대 세일즈하지 않는다 外

영업달인은 절대 세일즈하지 않는다

경쟁사의 영업담당자와 경기하락, 새로운 판매채널의 등장…. 이렇게 세일즈는 전형적인 레드오션 시장이지만 블루오션은 있다. 세일즈를 자기관리와 혁신, 고객 발굴, 고객 접근, 고객 설득, 알파고객 만들기라는 5단계로 나눠 각 단계별로 유용한 블루오션 세일즈 방법을 구체적으로 알려준다.
이성동 지음 / 호이테북스 펴냄 / 1만4000원.
　
고성장 기업의 7가지 비밀

꾸준히 급격한 매출 성장을 이룬 기업들을 오랜 기간에 걸쳐 광범위하게 조사한 저자가 이들 기업의 가치관과 원칙, 행동 등에 대한 7가지 원칙을 정리했다. 시장에서 살아남으려고 애쓰는 기업과 '자기가 하는 일'과 '그것을 하는 방법'을 통달한 기업 간의 차이점이 곧 고성장 기업의 특징이라 주장하며 이를 분석했다.
데이비드 G.톰슨 지음 / 박선령 옮김 / 지훈 펴냄 / 1만3000원.
　
디지털 네이티브 스토리

페이스북의 마크 주커버그, 티켓몬스터의 신현성 등 디지털 네이티브(디지털 환경에서 태어나 자란 새로운 세대)들의 성공 스토리를 소개한다. 개인적 취향에 따라 성공의 의미까지도 다르게 받아들일 수 있는 유연성, 자신이 원하는 것이라면 뚜벅뚜벅 해내는 열정과 노력, 목표를 잊지 않되 과정 자체도 즐길 수 있는 마음 등이 그들의 공통점이자 성공의 원동력이었다.
이지선 외 지음 / 리더스하우스 펴냄 / 1만4000원.
　
파이브 포스

기업마다 달라진 소비자 환경 때문에 어려움을 겪고 있다. 이전 수십년 동안의 변화보다 최근 몇년간의 패러다임 변화가 더욱 급격하고 혁신적이기 때문이다. 이 책은 이런 환경에서 생존하려면 미래의 소비시장을 주도하고 소비자들과 소통하면서 이들을 리드할 결정적 무기인 파이브 포스(5 Force)가 필요하다고 주장한다.
정연승 외 지음 / 한스미디어 펴냄 / 1만5000원.
　
여행하면 성공한다

이제 단순한 행복이 아닌 행복한 성공이 삶의 가치로 잡아가고 있다. 이 책은 여행이야말로 행복한 성공을 가져다 준다며 그 이유와 방법을 알려준다. 괴테, 모차르트, 니체, 피카소, 간디, 존 F. 케네디 등 역사상 위대한 인물 33인의 잘 알려지지 않은 여행자로서의 삶과 유홍준, 엄홍길, 김어준 등 우리와 동시대를 살아가는 각계 인사들의 여행에 대한 생각이 담겨있다.
김영욱 외 지음 / 라이프콤파스 펴냄 / 1만3000원.
　
삼매경

일찍 일어나는 새가 벌레를 잡는다. 아침형 인간이 되라는 이야기다. 하지만 다르게 생각하면 일찍 일어나는 벌레는 잡아 먹힌다는 이야기로, 아침형 인간이 절대 진리는 아니라 해석할 수도 있다. 이렇게 발상을 전환하면 새로운 사실이 눈에 들어온다. 치열한 경쟁의 시대인 지금 발상의 전환은 경쟁력이다. 일상에서 흔히 접하는 소재에서 발상의 전환을 가져오는 방법과 성공사례를 들려준다.
SERICEO콘텐츠팀 지음 / 삼성경제연구소 펴냄 / 1만2000원.
　
휴식

주말이면 오랜 잠을 청하고 아무것도 하지 않고 쉬는데도 피곤함이 가시지를 않는다. 피로란 현대인의 바쁜 삶에 그림자처럼 떼려야 뗄 수 없는 존재인 것일까. 이 책은 얼마나가 아니라 어떻게 쉬느냐가 중요하며, 제대로 휴식을 취한다면 기운을 회복하고 활기찬 기분을 느낄 수 있다고 주장한다. 바쁜 스케줄에도 쉽게 실행할 수 있는 30일 휴식 프로그램을 소개한다.
매튜 에들런드 지음 / 이유경 옮김 / 라이프맵 펴냄 / 1만3000원.
　
강심장이 되라

실력은 키우는 것 못지 않게 실전에서 온전하게 발휘하는 것이 중요하다. 이를 위해서는 꾸준한 자신감과 어떤 상황에서도 흔들리지 않는 마음가짐이 필요하다. 스포츠 심리학자가 다양한 사례를 통해 중요한 상황에서 당황하거나 불안해하지 않고, 능숙하게 대응할 수 있는 강심장이 되는 구체적인 방법 6가지를 알려준다.
김병준 지음 / 중앙books 펴냄 / 1만3000원.