타깃·울타 이어 월마트까지…토니모리, 북미 영토 확장

토니모리가 미국 최대 오프라인 유통 채널 '월마트' 입점에 성공하며 북미 시장 공략에 속도를 낸다. 타깃(TARGET)과 울타 뷰티(ULTA)에 이어 월마트까지 입점하며 미국 주요 온오프라인 채널을 모두 아우르는 유통망을 구축했다는 평가다.
토니모리는 미국 전역 월마트 600개 매장에서 판매를 시작했다고 8일 밝혔다. 월마트는 미국 인구 90%가 거주지 인근에서 접근할 수 있는 유통 채널이다.

토니모리는 월마트 입점에 맞춰 현지 선호도가 높은 스킨케어 15종을 선보인다. 국내 스테디셀러인 '원더 세라마이드 모찌 토너'를 비롯해 올해 북미 시장 전략 상품인 '하이드로겔 멜팅 마스크', 폼 클렌저 등이 주력 품목이다.


이번 입점은 북미 매출 성장의 동력이 될 전망이다. 토니모리 수출액의 30%는 북미 시장에서 발생한다. 한국 화장품의 대미 수출액이 올해 1분기 기준 전년 대비 약 41% 증가하는 등 우호적인 시장 환경도 호재로 작용하고 있다.

토니모리는 타깃 2000여개 매장과 울타 뷰티 1500여개 매장, 아마존 등에서 입지를 확보해 왔다. 지난해에는 현지 영향력 있는 200대 브랜드에 선정됐다. 인기 캐릭터 '스퀴시멜로우'와의 협업 등 현지 맞춤형 마케팅으로 젊은 층을 공략하고 있다. 미국 외에도 호주 프라이스라인, 멕시코 울타 뷰티, 홍콩 단독 매장 확대 등 유통망 다각화를 추진하고 있다.

토니모리 관계자는 "월마트 입점을 계기로 글로벌 시장 내 위상을 한 단계 높이겠다"며 "입점 매장과 제품 라인업을 지속해서 확대해 미국 내 K뷰티 열풍을 주도해 나갈 것"이라고 말했다.